泳池胶膜游泳池前景分析客户需求分析同行竞争分析目标市场设定

2018-06-27 09:57:11 jiangfeng 208


游泳池,水上乐园,泳池胶膜市场分析


一、顾客分析


由于消费者年龄结构的不同,也会影响泳池水上乐园消费的差别,一般20-30岁的顾客,其生理特点决定了其消费心理以护理为主,愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少;30-40岁的顾客,问题皮肤日益加重,健康状况相对较差,她们的消费能力强,消费意识强,愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理,保养,以达到延缓衰老,提升魅力的目的;40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受,放松身心,以得到心灵的安慰,气质的提升。但是其中一部分人群可能更愿意在家享受泳池水上乐园的乐趣,方便,舒适,省去人员的拥挤以及纷杂的人群。


    其次,制订促销方案,泳池水上乐园开业前可以通过花车宣传,免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券,汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料,促销工具是吸引顾客的中介物,必须具备,如媒体广告、品牌灯箱、广告伞,礼品袋等等,做好店内外的装饰,陈列,用草藤,鲜花,香薰灯,氧吧来点缀温馨幽雅的环境,烘托热烈的气氛,花篮,条幅,鞭炮必不可少,甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装,气质面貌也必须重视,尽量通知更多的亲朋好友来捧场,提高人气,也可促成销售。


二、泳池水上乐园需求分析


当下,随着经济水平的不断提高,越来越多的人们追求品质生活。休闲、娱乐、享受,成为了当代人们热烈追求的对象。尤其是上班族,在快节奏的生活方式下,身体和心理长期背负各种压力,他们更想得到释放、更想轻松、更想享受生活。并且,现代人越来越关注自己的健康,特别是在金融风暴和全球传染病流行的今天,更多人注意到健康生命的重要性。“亚健康”这个名词已十分流行,保健产业已成为时代特征之一。


因此,在这种形式下,泳池水上乐园无疑给休闲保健业吹来一股春风,市场需求潜力不容低估。


 


三、泳池水上乐园竞争分析


优势:现代人越来越关注自己的健康,特别是在金融风暴和全球传染病流行的今天,更多人注意到健康生命的重要性。“亚健康”这个名词已十分流行,保健产业已成为时代特征之一。而托玛琳泳池水上乐园作为一种新型有效的保健方式,进入市场无疑给休闲保健业吹来一股春风,其商业潜力不容低估。


弱势:中国第一家泳池水上乐园两年前进入的,到今天整个行业由于缺乏市场经验和良好机制,导致整个市场十分混乱,没有形成行业气候。使得泳池水上乐园在部分消费者心目中形成“桑拿”、“干蒸”的代名词,而更多的消费者不知道它的概念。


机遇:在已有的泳池水上乐园市场中由于没有清醒的认识到汗蒸行业属性,同时加上又要抢占市场,导致许多企业没有下功夫去提高服务质量,更有许多企业为更好的盈利,为降低成本采取偷工减料的手段。这样给社会造成很大的负面影响,破坏了行业形象。所以如果有一个认识到泳池水上乐园本质且以消费者利益出发点的企业,加上良好的运作管理,将在市场上形成主导。


挑战:面临如此混乱的行业背景,一方面我们必须树立正确的行业形象,纠正消费者对泳池水上乐园的误解,让消费者对韩式泳池水上乐园有一个正确的认知;另一方面休闲保健业内的残酷竞争,我们必须树立良好的企业形象来培养大量的忠诚顾客群来提高竞争力。 


 


泳池水上乐园目标市场设定


    我们将会把目标市场定位为在大众和经济收入较高的消费群体。尤其注重大众群体,在中国大众群体只有在普通的澡堂消费,而很少有人在桑拿等洗浴中心,因为桑拿等洗浴中心消费水品较高,对于大众而言是消费不起的。而我们韩式泳池水上乐园,托玛琳泳池水上乐园依据中国的现阶段国情,提供了适合大众群体消费的“普通泳池水上乐园”,价格适中。这样就可以让更多的男人蒸出健康,更多的女人蒸出魅力,体验泳池水上乐园的魅力。


   并且,也为经济收入水品较高的消费群体提供“豪华泳池水上乐园”。让他们在繁忙的工作之余,放松、解压、享受生活。同时这部分中高收入人群正式我们家庭泳池水上乐园,私家泳池水上乐园的率先接入者,随着社会经济的发展,将会被越来越多的人群所接受,届时,家庭泳池水上乐园将会拥有不可限量的市场!